一：區(qū)域競爭環(huán)境分析。? 競品現(xiàn)狀：品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、價(jià)格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀。? 競品定位：競品定位的目標(biāo)人群。? 競品銷售模式：不同競品的銷售模式的差異性。? 競爭者政策：各類競品的政策的特征。? 競品主打品類：競品主打品類的銷量及消費(fèi)者反饋? 競品數(shù)目：不同定位的競品的數(shù)量。2．第二步：區(qū)域市場容量測算。? 測算方法：將幾個(gè)(5-7個(gè))主流品牌的銷售總額相加,然后估算他們的權(quán)重，同時(shí)估算各品牌的市場地占有率。? 集中度：集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度，是企業(yè)與企業(yè)間在數(shù)量、規(guī)模、份額上的關(guān)系及由此決定的競爭形式的總和。選址需要考慮多種渠道和方式進(jìn)行市場調(diào)研和顧客反饋，以避免盲目決策。太倉新型建材選址步驟

品牌的培育和推廣如何操作？這可能涉及“廠商、商家、傳媒（渠道）、競爭對手”等因素。在這個(gè)問題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場做起來，才有可能形成后續(xù)的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金的短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的辦法。對于產(chǎn)品的分析也是對客戶篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對應(yīng)何種產(chǎn)品，從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)值點(diǎn)，較大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷量很大，沒有利潤也是沒有意義的。因此經(jīng)銷商想要將自己店里的生意做大、做活，每一步都需要謹(jǐn)慎，每一步都需要了解。江蘇新型家居建材選址如何選擇選址需要考慮雇員招聘和培訓(xùn)難度，以保證經(jīng)營穩(wěn)定性和人員配備。

家具城：這個(gè)地段較有爭議，在我看來要么會(huì)做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢購置一整套來裝點(diǎn)新房。如果只是單單開個(gè)小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了。批發(fā)市場是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費(fèi)用無需多少，客流一般也不錯(cuò)，可以說非常理想?，F(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會(huì)去批發(fā)市場購買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去，又可能吸引較大的買家，何樂不為?在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上。

選購櫥柜需綜合查看，不能只看表面：在選購櫥柜時(shí)，柜體材料占到櫥柜的九成以上，因此，隱藏在內(nèi)部的柜體材料更應(yīng)成為考察的重點(diǎn)。一般情況下，櫥柜的穩(wěn)定性、抗彎曲性以及防潮性是我們選購的主要考慮因素，那么，具體有哪些材料比較好呢?一是高抗彎曲性能。刨花板中有木質(zhì)長纖維，更穩(wěn)定，在承重時(shí)能很好地抗彎曲。由顆粒細(xì)小的粉末壓制而成的中密度板，承重時(shí)更容易彎曲變形。二是防潮性更佳。刨花板由較大的木質(zhì)纖維組成，泡在水中，膨脹率在8%——10%。中密度板膨脹率大，浸泡在水中會(huì)發(fā)漲變形。三是生產(chǎn)密度板使用了大量膠水，容易因?yàn)槟z水質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致產(chǎn)品長期散發(fā)異味，達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。選址需要考慮供應(yīng)鏈管理和物流配送，以確保貨物及時(shí)到達(dá)。

加盟家居建材品牌，做地區(qū)代理，通常要有一個(gè)專賣店。家居建材店面主流的有紅星，居然這些全國大賣場，也有歐亞達(dá)，香江等地方賣場，還有沿街建材商圈，小區(qū)店等多種，那么店面選址，需要注意哪些呢？1. 看有沒有大品牌入駐?一般賣場或商圈在招商的時(shí)候，都會(huì)給品類的主流品牌預(yù)留一定的時(shí)間和位置，希望大品牌的進(jìn)駐帶動(dòng)整個(gè)賣場的招商，所有要充分了解信息，確定有大品牌進(jìn)駐，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷拿下。太早了大品牌沒進(jìn)入，商圈難火起來，太晚進(jìn)入，拿不到好位置。2. 看性價(jià)比，量力而行。主流品牌有號召力，賣場會(huì)以比較低的價(jià)格或更優(yōu)惠的條件將好位置留給它們，以此招攬更多的小品牌進(jìn)駐。因此，看到大品牌已經(jīng)進(jìn)駐了，就判斷商圈的發(fā)展價(jià)值，有可能小品牌付出更大的租金成本。中小品牌代理商要根據(jù)自己實(shí)力量力而行，大品牌投資失誤的時(shí)候也比比皆是，只是能經(jīng)受折騰罷了。選址需要考慮市場份額和品牌影響力，以擴(kuò)大市場占有率和提高品牌有名度。江蘇新型家居建材選址如何選擇

選址需要考慮企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神，以提高員工士氣和企業(yè)凝聚力。太倉新型建材選址步驟

大連的經(jīng)銷商在同一家居建材賣場開出了三家專賣店，他是怎么做到的呢？他是充分地利用了顧客細(xì)分的原則，一家店開在市場的負(fù)一樓，店面面積不大，主要負(fù)責(zé)裝修工人對防水產(chǎn)品、瓷磚膠等產(chǎn)品的配送工作，第二家店開在市場的一樓，開在各種品牌瓷磚店之間，這家店主要做零售業(yè)主和瓷磚店的生意，通過瓷磚店的聯(lián)合銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹來帶動(dòng)自己的產(chǎn)品銷售，第三家店開在這個(gè)市場的外面，主要和板材、管材等基礎(chǔ)建材店開在一起，這個(gè)店主要負(fù)責(zé)工長、包工頭的銷售。同一家賣場能開出三家專賣店，很多經(jīng)銷商老板一聽到這個(gè)消息都有些咋舌，但是這位老板開店成功了，三家店的生意都很不錯(cuò)，原因就是因?yàn)樗麑︻櫩瓦M(jìn)行了細(xì)分。家居建材產(chǎn)品的銷售主要來自終端業(yè)主，但是裝修工人、設(shè)計(jì)師等一些渠道資源同樣要引起商家的足夠注意，他們能夠帶來很大的銷售量，為不同的顧客提供專業(yè)的服務(wù)需求是零售門店發(fā)展的一個(gè)方向。太倉新型建材選址步驟

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